该行紧抓对优质客户的营销，积极挖掘行内客户资源。“我们借助工行河南省分行新的发卡政策，全面挖掘行内优质客户，充分利用互联网大数据提高营销准确率，把合适的产品推荐给需要的人。”陈光伟透露，他们对部分存款额高、贡献大的客户进行重点营销，简化发卡手续、降低发卡门槛，提高发卡效率。
“我们还进一步拓宽互联网获客渠道，依托奋斗卡、星座卡、王俊凯卡、小黄人卡、工银生肖卡等金融产品，突出不同产品的不同权益，吸引客户办卡。”陈光伟表示，他们还大力推进工银信用卡合伙人计划，整合了“马上赢”“马上荐”等产品。全行员工积极参与营销活动，纷纷在互联网平台传播个人生成的办卡二维码，充分利用社交网络产生的滚雪球效应，形成员工推荐客户、客户推荐客户的营销格局。（鹤壁日报记者 汪丽娜 通讯员 杜骞）
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